Marketing y Negocios por Internet

Ventas y Marketing por Internet

2009-08-16T16:43:00.000-07:00

Un amigo me preguntó en una ocasión: Oye Roberto dime una cosa ¿Qué puedo vender por internet? Y le contesté: depende a que clase de público le quieres vender.

Así a grandes rasgos, para vender por internet, primero se investiga que es lo que el público necesita o que andan buscando, se identifica a ese sector del mercado (nicho de mercado) al que se le va a ofrecer el producto y hasta entonces se crea ese producto que va a satisfacer una necesidad o a resolver un problema del público objetivo.

En conclusión, en internet se puede vender de todo; pero siempre enfocado a un nicho de mercado específico que es el que estará interesado en el producto o servicio que ofreces. Recuerda siempre que no puedes vender tu producto o servicio a todo el mundo, eso no es posible. ¿OK?

En muchos países como en el mío (yo vivo en El Salvador), existen muchas limitantes que impiden que el comercio electrónico se desarrolle plenamente:

Muchas personas tienen desconfianza de hacer negocios por internet por temor a ser estafados.

La mayoría de las empresas grandes, medianas y pequeñas desconocen por completo o tienen poco conocimiento de como funcionan los negocios por internet.

Si los empresarios tuvieran pleno conocimiento de como funcionan los negocios on line, seguramente se incrementaría el número de empresas que utilizarían el internet como canal principal para vender sus productos o servicios, en lugar de hacerlo de forma tradicional.

Algunas ventajas que ofrece Internet para vender son:

Se puede vender tanto a nivel local, como a otros paises. Su mercado de acción se expande en forma relevante.

Se puede informar tanto a los clientes reales como a los clientes potenciales, acerca de los productos o servicios que se ofrecen, por medio del correo electrónico. Por este medio es más barato que por vía telefónica.

Para hacer más fácil la tarea de comunicarse con los clientes por correo electrónico, se puede automatizar utilizando el servicio de autoresponder.

Hay varias formas de pago: Western Union, Paypal, Tarjeta de crédito, etc.. Yo en lo personal utilizo Paypal por ser un método de pago seguro y de confianza, pero no quiero decir que las otras formas de pago no sean confiables.

Algo que vale la pena mencionar es que se hace necesario que haya más personas expertas en marketing por internet, para que se encarguen de asesorar y ayudar a la gran cantidad de empresarios indecisos para que opten por vender sus productos o servicios por medio de internet, y en esa medida el uso de esta tecnología de información se irá expandiéndo aún mas por todo el mundo.

Actualmente existe una gran cantidad de sitios web que ofrecen una diversidad de estrategias, técnicas y muchas herramientas para aprender a hacer negocios por internet, a diferentes precios y otras son gratuitas.

Y para seguir hablando de cosas importantes, no olvidemos que la promoción del negocio no se debe descuidar, hay que poner mucho esfuerzo en esa actividad, ya que de nada nos servirá tener un buen producto o servicio; pero si nadie lo conoce no lo vamos a vender.

Para vender por internet, es de vital importancia promocionar el sitio web del negocio. Hay muchas maneras efectivas y económicas de generar tráfico de calidad; pero también hay otras que cuestan un poco más de dinero, y otras son GRATUITAS.

Como el objetivo de este artículo no es profundizar acerca del tema de generación de tráfico, este lo dejamos para tratarlo en otro artículo aparte, ya que sin temor a equivocarme este es un tema de interesa mucho a las personas que ya se dedican al e-commerce y para los que están por iniciar un negocio en línea.

Para finalizar, solo quiero agregar que el tema de las ventas y marketing por internet es muy amplio, ya que está cambiando constantemente. A medida que las tecnologías de información como es el caso del internet vayan evolucionando y consolidándose más a nivel mundial, irán surgiéndo nuevos modelos de hacer negocios.

Si quieres saber más acerca de este tema, puedes ver un artículo con más información en el siguiente enlace: http://autorneto.com/negocios/emprendedores/ventas-por-internet/

Saludos cordiales.

Roberto Marroquín

Director

http://www.marketing-integral.com

Escriba sus propios artículos.

2009-06-24T20:45:00.000-07:00

Algunas ideas para escribir sus propios artículos:

Elija el tema sobre el cual va a escribir su artículo.
Realice una tormenta de ideas y escriba todo lo que venga a su mente que esté relacionado con el tema.
Investigue y recopile todo el material informativo que pueda, relacionado con el tema.
Prepare un borrador inicial con lo que escribió durante la tormenta de ideas y de la investigación realizada.
Revise el borrador inicial, sobre todo la ortografía y la gramática.
Agregue nuevos párrafos si es necesario y revise y corrija nuevamente el borrador.
La información para el lector de su artículo tiene que ser valiosa para que logre captar su atención.
El artículo tiene que ser breve, claro y preciso.
Al final del artículo puede colocar una caja de recursos. Recuerde que esto es muy importante para lograr tráfico hacia su sitio web.

Siga estos consejos y se dará cuenta que en poco tiempo se convertirá en un experto en la materia, logrando con ello muchos beneficios . (Aumentará su popularidad, será reconocido como un experto, logrará más tráfico hacia su sitio web y mucho más.............).

No lo piense más, actúe ahora mismo.

¿No cree que es más beneficioso escribir sus propios artículos, en lugar de pagar a un editor para que haga el trabajo por usted?

Si le pareció útil este artículo y quiere conocer más acerca de cómo hacer negocios por internet, le recomienfo que visite el siguiente sitio:

http://www.marketing-integral.com/a_1.html

Consejos para lograr visitas a tu sitio Web

2009-06-21T17:30:00.000-07:00

Un error frecuente que cometen los nuevos emprendedores y otros que ya tienen algún tiempo de estar en los negocios por internet es tener la creencia de que atraer tráfico a su sitio web es una tarea sencilla, que no requiere de mayor esfuerzo.

Muchos emprendedores piensan que solo se necesita tener un sitio web y se sientan a esperar a que lleguen las visitas como por arte de magia, sin mover un dedo.

Sinceramente creo que los que piensan así, no tienen mayores posibilidades de tener éxito en sus emprendimientos. Lo único que tienen seguro es el fracaso.

Por qué digo esto?. Sencillamente porque se tiene que trabajar mucho en un principio para darse a conocer y conseguir que un sitio web tenga muchas visitas, principalmente si es nuevo en el medio.

Todo esto se consigue al estar muy bien posicionado en los principales motores de búsqueda, llámense Google, Yahoo, etc.

Un factor muy importante para tener muchas visitas en un sitio web es la calidad del contenido gratuito que se ofrece, el cual tiene que despertar el interés de los visitantes para que vuelvan a visitarlo una y otra vez, siempre en busca de información valiosa, actualizada e importante para sus negocios u otros temas de interés.

Cuando los sitios web pertenecen a un nicho de mercado que tiene mucha competencia, generalmente es más difícil obtener un alto número de visitas y el trabajo se vuelve más árduo y requiere de una mayor dedicación de tiempo y esfuerzo para lograr el objetivo.

Algunas sugerencias:

Hay muchas maneras de lograr visitas a su sitio web, pero algunas son demasiado costosas y otras dan resultado a largo plazo.

Lo que nos interesa a nosotros es tener un flujo constante de tráfico segmentado hacia nuestro sitio web, de manera económica y a corto plazo.

Para eso debemos utilizar las estrategias de generación de tráfico conocidas y probadas que le han dado buen resultado a otros emprendedores.

Si quieres saber como conseguir un continuo flujo de tráfico segmentado, sensible y responsivo hacia tu sitio web...en forma rápida, fácil y económica, te aconsejo que visites este sitio ahora mismo: http://www.marketing-integral.com/a_1.html

La Honestidad en los Negocios.

2009-05-30T14:24:00.000-07:00

Todos los que trabajamos en marketing por internet fuimos novatos cuando nos iniciamos en esto; pero lo importante es no perder de vista que tenemos que actuar siempre con honestidad.

¿Por qué digo lo anterior?....sencillamente porque cuando nos iniciamos en esta actividad, nuestros conocimientos sobre el tema son escasos y con el afán de realizar nuestra primera venta, podemos caer en el error de hablar y recomendar cosas que nunca hemos hecho.

Algo deshonesto de nuestra parte sería decirles a nuestros prospectos que somos expertos en el tema (sin ninguna experiencia) y que les vamos a enseñar a hacer negocios en internet y ganar millones de dólares.

Yo creo que lo más correcto sería que si vamos a iniciarnos en los negocios por internet, nos preparemos bien, investigando, estudiando, leyendo y documentándonos lo suficiente sobre todo lo relacionado al tema. Tenemos que conocer y saber aplicar las diferentes técnicas, estrategias y el uso de las diferentes herramientas de marketing por internet.

Una vez superada esta etapa podemos enseñar a los demás los conocimientos adquiridos, en ese momento ya podemos decir que sabemos de lo que estamos hablando.

Muy importante es no quedarse estancado, tenemos que seguir preparándonos constantemente, de tal manera que siempre estemos actualizados con la información que sea de nuestro interés sobre el tema.

Recuerda esto, nuevo emprendedor: si no estás actualizado, te quedas desfasado y la competencia te va a aniquilar.

Adelante en tu pequeño emprendimiento, pero sobre todo con honestidad.

Si te interesan los negocios por internet y quieres más información gratuita, visita este sitio:

http://www.marketing-integral.com/a_1.html

Hablando sobre Marketing por Internet

2009-05-30T13:39:00.000-07:00

Comenzamos por una breve y sencilla definición de Marketing por Internet:

El marketing por internet es la aplicación de técnicas on-line para promocionar y vender productos y servicios.

Los productos que se promocionan y que se venden por internet pueden ser productos físicos y productos virtuales.

Algunos de los productos virtuales son:

Libros electrónicos.
Reportes.
Audios.
Videos.
Software.

Algunos de los servicios que se promocionan por internet son:

Servicios de Hosting (Hospedaje web).
Registro de dominios.
Diseño y desarrollo de sitios web.
Servicios de publicidad.
Consultorías.

Ventajas del Marketing por Internet:

No se necesita invertir grandes sumas de dinero.
Existe una variedad de herramientas de bajo costo y algunas se consiguen GRATIS, que se pueden utilizar para realizar sus campañas de promoción y publicitarias.
Disponibilidad de los productos para comprarlos, durante las 24 horas del día.
No se necesita poseer una gran infraestructura para poder operar.
Facilidad de promover sus productos y servicios en su País de residencia y a nivel mundial.

Desventajas del Marketing por Internet:

Como nada es perfecto en este mundo, también existen desventajas en la utilización del marketing por internet.

Para mencionar algunas:

No todos los usuarios de internet tienen la última tecnología, por lo tanto muchos tienen problemas para ingresar con rapidéz a la red.
Un gran porcentaje de usuarios tienen desconfianza de hacer negocios por internet por temor a ser estafados.
Los sitios web demasiado cargados de información causan confusión y se vuelven más lentos para cargar las páginas.
Los clientes no pueden ver físicamente los productos ni probarlos antes de realizar la compra.

En este caso lo recomendable es ofrecer una fuerte garantía de devolución del 100% del dinero invertido si n0 hay una total satisfacción del cliente con el producto comprado.

Si le interesan los negocios por internet y quiere conocer más sobre estrategias y herramientas de marketing por internet, visite este sitio:

http://www.marketing-integral.com/a_1.html

El Marketing Directo

2009-05-10T13:57:00.000-07:00

Por Roberto Marroquín

¿Qué es el Marketing Directo?

El marketing directo es una forma de promocionar tus productos o servicios sin tener que invertir necesariamente en tener una tienda.

Mediante el marketing directo exhibes y promocionas tus productos o servicios on-line sin incurrir en grandes costos. El e-mail y el teléfono/fax son algunas de las principales herramientas que vas a necesitar.

Cuando se hace marketing directo siempre se espera una respuesta a cada una de las promociones que se lanzan.

Una manera de medir si se está haciendo un buen marketing a nuestros productos, es a través de la cantidad de clientes que nos contactan y que están interesados en comprar lo que les ofrecemos.

Si detectamos que no estamos obteniendo resultados óptimos con nuestras campañas publicitarias; entonces tenemos que hacer las correcciones necesarias para mejorarlas.

Pero tenemos que actuar RAPIDO.

El marketing directo tiene la enorme ventaja de tener un costo bajo si lo comparas con lo que te costaría tener una tienda.

¿Qué se necesita para hacer marketing directo?

Una computadora personal con conexión a internet con todos sus accesorios.

Una impresora.

Un teléfono/fax.

Un sitio web.

Tener productos o servicios que vender. Pueden ser propios o de terceros.

Tener una lista propia de clientes, es lo más importante porque sin clientes no hay ventas.

Tener poderosas cartas de ventas que logren convencer a tus clientes para que compren tus productos y servicios.

Ofrecer a tus clientes al menos dos opciones de pago para que te puedan comprar tus productos.
Algunas opciones son mediante tarjetas de crédito, a través de Paypal o por medio de Western Union.

¿Te parece muy complicado realizar todos estos pasos para hacer marketing directo?

¿Tienes muchas dudas en este momento?

Si ese es el caso no te preocupes, solo tienes que escribir a la siguiente dirección:
roberto@marketing-integral.com y con mucho gusto se te dará la ayuda que necesites para aclarar las dudas que tengas.

Lo importante es comenzar ¡YA! porque recuerda que entre más dejes pasar el tiempo sin actuar, estás perdiendo la oportunidad de prosperar en tu negocio y salir adelante.

Antes de finalizar te dejo una reflexión:

¡Los Negocios Exitosos no Necesariamente son los que tienen los mejores productos, sino los que hacen el mejor Marketing!

Si te interesan los negocios por internet y quieres conocer más acerca de ellos, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.marketing-integral.com/a_1.html

10 Ideas sencillas para Diferenciarte de tus Competidores

2009-05-09T10:50:00.000-07:00

Por Roberto Marroquín

¿Porqué tu negocio tiene que ser diferente?

Sencillo, tu negocio tiene que ser diferente al de tu competencia para poder SOBREVIVIR.

Te voy a dar dos noticias, una mala y otra buena.

La mala noticia es que dicen algunos expertos que alrededor del 80% de nuevos emprendimientos en internet no sobreviven ni los 5 años, y una de las causas podría ser que no se especializan, no son diferentes y se limitan a hacer lo mismo que otros.

La buena noticia es que lograr que tu negocio sea diferente no es difícil, solo hay que tener la seguridad y la firme decisión de ser diferente, pues es algo necesario en estos tiempos de feroz competencia en internet.

No es necesario ser un experto en marketing, ni mucho menos hay que invertir una fortuna para tener un negocio próspero basado en la implementación de ideas sencillas, sin que tengas que complicarte la vida para ser diferente, único, exclusivo.

A continuación te presento algunas ideas que te pueden ayudar para tener un negocio exclusivo que te diferencie de la competencia.

1- Primero tienes que estar enfocado en un nicho para tu producto con el cual vas a satisfacer las necesidades de tus clientes.

2- Investiga a tu competencia, haz una comparación entre los productos que ellos ofrecen y los que tu ofreces y visualiza si hay un vacío que no está siendo llenado por nadie.

3- El paso anterior te ayudará a DESCUBRIR un posible beneficio oculto que puedes ofrecer con tus productos y que nadie más lo ofrece. Enfócate en ofrecer productos con beneficios extras que no los esté explotando tu competencia.

4- Realiza encuestas simples por email o por teléfono a tus clientes actuales y prospectos para que te hagan saber que es lo que realmente ellos quieren o esperan de un producto como el tuyo. Ellos se sentirán importantes porque los tomas en cuenta y te brindarán seguramente, información muy valiosa.

5- Algunas preguntas importantes que puedes hacerles en tus encuestas son:

a) ¿Qué mejoras desearía que le hiciéramos a nuestros productos?

b) ¿Qué es lo que mas le gusta de nuestros productos?

c) ¿Qué es lo que menos le gusta de nuestros productos?

d) ¿Por qué nos compra a nosotros y no a la competencia?

e) ¿Necesita algún producto para su negocio y no lo encuentra en ningún sitio?

f) ¿Cuál es ese producto?

g) ¿Qué problemas más frecuentes tuvo que enfrentar con otros negocios como el nuestro antes de conocernos a nosotros?

6- Si buscas diferenciarte de tus competidores, vendiendo a precios más bajos que ellos TEN MUCHO CUIDADO!!!!! porque no basta con vender a menor precio para aumentar las ventas. A tus competidores no les costaría mucho lanzar una oferta mejor que la tuya y bajar los precios aun más que los tuyos, lo importante en este caso es la CALIDAD de tus productos más que el precio.

7- Si tus productos son de una buena calidad y tus competidores no los pueden igualar ni mucho menos superar, entonces tendrás sin lugar a dudas garantizado el éxito en tu negocio.

8- Trata de ofrecer garantías más fuertes que otros.

9- Esmérate por dar un mejor servicio de post-venta y mas completo que el de tus competidores.

10- Ofrece constantemente diferentes obsequios de mucha utilidad a tus clientes que compren tus productos.

Como puedes ver, todas estas son algunas ideas sencillas y fáciles de implementar para que tu negocio se destaque de los demás, tienes que especializarte, no importa el tipo de negocio que tengas, estos consejos son aplicables tanto para los micro emprendedores, dueños de pequeños negocios, Pyme's, entre otros.

Cualquiera que sea tu especialización que te hará diferente de la competencia, tienes que promover tus productos o servicios siempre con la seguridad de que si haces las cosas bien, el éxito llegará inevitablemente y tu negocio en internet permanecerá vivo por muchos años.

Para más información visita el siguiente sitio:

http://www.marketing-integral.com/a_1.html